智能家居随着物联网产业的蓬勃发展着实迎来了新的机遇,但国内的智能家居市场环境起步较晚,如何进行有效的开拓智能家居市场,解决产品本身与市场需求的矛盾问题,一直都是制约智能家居发展的痛点。

2018年8月20日,LivingLab本次全国经销商经验交流会,于沈阳碧桂园凤凰酒店盛大开幕。200多位来自全国各地的LivingLab经销商们齐聚一堂,共同探讨智能家居的营销模式与成功的市场运作的经验分享。

大会现场

中国区总经理 李明桥先生 致辞

会议伊始,LivingLab中国区总经理李明桥先生为此次大会致开幕辞,李明桥先生首先感谢在场所有来自全国各地的经销商“家人们”,他表示LivingLab发展到今天少不了在座的各位的不懈努力,通过本次交流会上,让经销商家人们对产品、对品牌、对终端市场运营模式,有一个更深入的理解,相互学习成功经验,LivingLab在此将与全国的经销商共同努力开拓国内智能家居市场。

智能家居市场需要有策略有定位

LivingLab品牌创始人 方瑞祥 先生

接下来,LivingLab品牌创始人方瑞祥先生,对品牌做未来发展及技术研发方向规划进行讲解。对未来智能家居市场情况做简单分析,他认为,智能家居就目前来说,并非市场难做,而是缺少一套成熟的终端运营方法。方董表示,经销商家人们要不断尝试打开更多的思路,根据市场应变对不同的用户做准确定位。

国内智能家居市场环境虽然较晚于欧美等地,但是国内政府对物联网、智能家居已经列入发展战略,鼓励先进科技的发展,我国已经拿下5G牌照,大环境下将飞速推动物联网与智能家居的高速发展。

随后方董为大家讲解LivingLab的研发理念,他表示视觉传感将更好的识别人对智能的需求。并且透露真在投入研发的人工智能与新产品,国际市场上,推出国际版方舟2代,与LivingCenter国际版,智能开关等新产品。新的LivingLabCenter将完全兼容若琪、天猫精灵,微软小娜、科大讯飞等语音识别系统。也许未来,人工智能将由LivingLab来定义。

装修公司做智能家居合作分享

博明装饰总经理 汪晓明 女士

其实智能家居的终端市场并非没有需求,而用户有时候并不知道自己的需求,博明装饰总经理汪晓明女士认为传统装修与智能家居的结合是未来的大势所趋。只有让装修公司理解智能家居,才是更好的合作的基础。自己婆婆的一次意外被锁在门外,而刚刚3岁的儿子正在家中熟睡,厨房整在煮着饭,等到门被打开的时候,锅内已经烧干了,如此以后汪女士的家中换上了智能锁与智能设备。她建议经销商如果想要做好项目一定要对售前、售中、售后做好一定的把控,多与装修公司进行沟通。


中国区副总经理 刘英 先生

总经理刘英先生在智能家居行业深耕多年,在智能家居终端市场上有着独到的见解。为经销商分享了同行业不同智能家居厂商的产品优势劣势的分析,让经销商们更好的对竞品有更深入的了解。

接下来向经销商们发布一款智能家居新品:天行者,它是针对120㎡以下中小户型推出的采用全新open-wire无线协议的智能家居系列产品,功能全,实现多空间语音控制,稳定,采用全新open-wire无线协议,性价比高,使用方便,安装简单,主打入门级市场。

天行者的发布将强有力的推动智能家居的市场,以亲民的价格主打市场,功能丝毫不逊色同类厂家的产品,这将是经销商家人们开拓市场的强有力的武器。

中国区技术副总 闫庆儒 先生

能做好智能家居的市场运营的前提,工具是不可缺少的,闫庆儒先生为加盟商伙伴准备了一系列法宝,店面规划、终端运营手册、业务销售流程、市场消费调研、各种营销话术、施工服务流程、售后服务流程等等,为经销商朋友们解决了在智能家居运营上缺失的体系上的很多难题。

沈阳公司总经理 王力贺 先生

多年实战市场营销经验丰富的王力贺先生,带来了“五步营销策略”宝典,剑锋直指智能家居市场营销的痛点,对智能家居目前市场做深入分析,指导经销商们应该以“思考、准备、行动”为导向。做好智能家居自身过硬,有团队、有体验馆,并且总结出自己的一套流程,做出符合用户所需的解决方案,抓住沟通销售节点,并且把身边的资源利用,这样才是做好当地市场的关键所在。

经销商做智能家居经验交流

武汉地区 李波 先生

李波先生表示,智能家居目前在武汉市场的痛点就是高大上,可有可无,不太贴近老百姓;大部分设计团队对智能家居可以做什么都不太清楚,无法引入家居设计;品牌及服务商层次不齐,不敢轻易合作,担心质量、售后、技术稳定等因素。针对以80、90后为主的消费群体,当地做定向手机APP广告投放,还针对附近交房楼盘定向推广。他认为智能家居还未成熟,但是市场很大,需要脚踏实地,步步进取,因为市场不是等到的,而是自己走出来的。

江苏南通地区:庄银华 先生

庄银华表示,当时他对智能家居的定义就是客户的需求,不能用国内品牌,要找一个独特的国外品牌。来了LivingLab总部后果断签了合作协议。经过项目洽谈,得出一些教训,例如PPT方案吸引度不够,业务经理的营销技巧有待提高,报价策略需改变等。个人认为智能对于集成商来讲,一定要简便、易懂!因为安装维护等人工成本太贵。目前采取的客户来源战略是先大范围的来与装修公司洽谈,再从中来分析该装修公司的客户群体,装修公司的合作态度。来评选出不同等级的客户。

内蒙古地区:赵明达 女士

在家装设计领域有着丰富经验的赵明达女士向大家分享她的智能家居转型历程,曾经也是反对智能家居用在装修设计里的她,自从亲身感受智能家居、智能门锁带来的方便和,就觉得再也离不开了,相关配套的智能家居市场需求比想象要来的更早,且增长潜力巨大,可以预测,中国房地产修楼盘将开启智能家居产品时代。

辽宁朝阳地区:徐海波 先生

受大环境影响房地产市场不景气,装修行业竞争也比较激烈,所以开始转型做智能家居,并联合创立实创装饰公司,以装饰设计、装饰施工、平面设计、广告策划、智能家居为一体。近签下两个1000平以上的别墅,大部资源是装修公司与主材商推荐的,与主材商、装修公司合作战略是通过资源共享、互推产品、提点折扣的模式达到双方共赢。

山东枣庄地区:杜良 先生

“一生只做一件事,智能家居是我此生的事业。”杜良先生在会上发出这样的誓言和信念。他认为智能家居必将成为装修房屋用品。为了让客户更好理解智能家居,采用的营销方法是体验式营销,亲眼所见、亲身所感,客户到体验馆去实际体验,加上展厅讲解人员辅助讲解,事实证明这种方式能达到很好成单几率。2017年中旬进入当地红星美凯龙,目前新的体验馆正在筹建之中。

河北沧州地区:崔月磊 先生

客户的购买意向和工程的施工都需要方案支持,并且方案可以给予客户直接的产品介绍,产品的尺寸,功能及安装位置均可通过方案直接展示,方案对于工程的施工及客户的洽谈都很重要,所以要尽量做到详细。应多与装饰公司沟通,让其更加了解智能家居的使用方式与所能达到的功能,避免合作洽谈受阻。

经销商们开始发言总结学习

大会的收尾环节LivingLab做一下整体的问卷调差,请LivingLab经销商家人们指出还存在那些需要改进的不足之处,希望LivingLab给予那些方面上的帮助,方瑞祥先生与李明桥先生为经销商家人们提出的问题给予了详细的解答与解决方案。

参会人员合影

晚宴招待现场

2018年智能家居市场的战火已经开始打响,LivingLab有充足信心将与全国各地的经销商家人们携手并进,用心去做好智能家居市场,用真情去服务好每一位经销商家人,要做到为经销商解决市场运营者实际遇到的问题,LivingLab将以真诚的服务与过硬的产品质量去赢得市场的口碑,LivingLab更相信会与全国的经销商在智能家居市场上开创一篇不朽的篇章。

懂你的LivingLab真智能,智能家居的未来已来,你来不来?